636 326 821 910 697 800 377 504 731 179 448 282 576 311 5 155 641 456 437 542 814 222 785 816 170 227 840 313 483 715 177 327 656 736 486 61 722 214 308 199 787 595 238 337 242 101 61 210 821 871 757 597 869 361 215 996 850 393 662 604 41 165 858 867 213 653 805 114 42 674 362 144 123 304 308 407 47 420 415 564 51 226 971 437 241 731 668 74 53 860 130 963 134 992 421 570 182 498 135 600
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手把手教你如何做流量

来源:新华网 必宝望朝书丙晚报

迎着互联网金融的巨大风口,大红大紫的优分期、趣分期、分期乐等校园金融垂直平台已成功起飞,互联网巨头也开始觊觎校园金融这一巨大红利风口。京东校园白条、天猫校园分期纷纷进军校园金融市场,对校园金融垂直平台形成围剿之势,校园金融垂直平台的生存能力将备受考验。 那么问题也来了。互联网巨头来袭,校园金融垂直平台应如何好好地存活下去? 占据平台入口 圈住用户 校园金融作为千亿的巨大蓝海市场,京东、阿里等巨头自然想要从巨大红利中分得一大杯羹,但巨头更加看重的是校园金融市场背后的消费者大学生。90后的大学生们,作为具备一定思想认知、未来社会中坚力量的群体,他们已经成为互联网金融市场增长的最大推动者。 有8年深耕校园市场的优分期创始人、CEO房平表示,校园金融市场已经经过了 野蛮成长和效率竞争的前两个阶段,现在已进入消费场景竞争的第三阶段。校园金融垂直平台在量和质上都拼不过巨头情况下,要学会不断把消费场景融入金融市场里面去,形成平台入口,才能存活下来。 布局消费场景方面,校园金融垂直平台具备先发优势。校园金融垂直平台最先开启校园市场,在教育、培养大学生养成正确信用消费习惯的同时,大学生对于平台的信任度不断增高。校园金融垂直平台专攻校园市场,对于大学生群体性格特点以及内心需求有更加深入的了解,更善于将金融服务融入各个环节,通过布局更丰富的大学生金融消费场景来占据入口,让他们养成固定的平台场景消费习惯。 深耕用户 构建篱笆墙 但客观的说,互联网巨头从不缺应用消费场景入口,导致有些大学生用户还是会转移到巨头平台,所以校园金融垂直平台很有必要构建起自己的篱笆墙,避免用户的流失。 相比互联网巨头,校园金融垂直平台更专注于校园市场,更善于深耕市场挖掘用户需求,同时具备体量轻的特点,因此其校园金融服务策略调整可以更快速、更垂直细分,更能跟上互联网金融的发展节奏。在这场于巨头的博弈中,校园金融垂直平台自身应加重6个方面的砝码,才能提高胜算率,即挖用户需求、重服务质量、轻发展模式、重技术手段、多创新服务、增商业模式。 校园金融垂直平台通过深耕市场、深耕用户,通过更优质的平台服务黏住用户,之后再不断细化、延伸服务领域,扩大篱笆墙的范围,让新老用户体验更丰富的、更优质的服务。 优分期创始人、CEO房平表示,校园金融垂直平台应结合自身独有优势,深挖大学生消费需求,再利用先发平台优势、差异化战略等来不断创新服务,给大学生用户更优质的消费金融服务,最终通过深耕用户来把用户留在自己的平台上。 垂直化必然是互联网金融行业的发展路径之一。面临巨头的围剿,占据入口、深耕用户的校园金融垂直平台还是有很大存活机会的。 496 253 940 722 228 36 40 981 276 400 720 870 357 797 434 9 936 428 630 147 126 183 187 286 191 315 743 892 19 803 80 156 446 937 765 283 369 177 588 421 716 948 534 684 30 470 88 554 216 972 271 53 682 366 478 311 606 730 51 341 687 502 139 853 126 617 194 710 689 496 500 599 36 893 214 364 208 383 20 486 148 639 267 930 909 452 721 554 957 456 776 925 911 352 988 189 991 483 171 953

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